{"id":19034,"date":"2019-09-10T08:27:12","date_gmt":"2019-09-10T06:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/gianlucagentile.com\/?p=19034"},"modified":"2019-10-17T12:58:16","modified_gmt":"2019-10-17T10:58:16","slug":"le-8-strategie-per-far-crescere-la-propria-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gianlucagentile.com\/blog\/le-8-strategie-per-far-crescere-la-propria-azienda\/","title":{"rendered":"Le 8 strategie per far crescere la propria azienda"},"content":{"rendered":"
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Grazie alla Subscription Economy<\/strong> possiamo trasformare la nostra azienda da un modello di semplice trasferimento di un prodotto e servizio a una relazione stabile con i nostri clienti.<\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Nella vecchia logica di vendita gli obiettivi da perseguire erano semplicemente tre:<\/span><\/div>\n
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  1. Vendere pi\u00f9 unit\u00e0 possibile;<\/span><\/li>\n
  2. Aumentare il prezzo di una singola unit\u00e0;<\/li>\n
  3. Diminuire i costi per massimizzare i ricavi.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n
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    Nella Subscription Economy questo tipo di approccio viene cambiato radicalmente con uno indirizzato alla qualit\u00e0 dei propri clienti, gli obiettivi sono:<\/span><\/div>\n<\/div>\n
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    1. Acquisire pi\u00f9 clienti possibili;<\/span><\/li>\n
    2. Aumentare il fatturato di quei clienti;<\/span><\/li>\n
    3. Tenere i clienti il pi\u00f9 allungo possibile.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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      Per trasformare la nostra azienda e perseguire i nuovi obiettivi indicati in un modello ad abbonamento dobbiamo applicare queste 8 strategie:<\/span><\/div>\n<\/div>\n
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      1. \n
        Acquisire il tuo gruppo iniziale di clienti; I clienti sono la tua maggior risorsa e un gruppo molto affiatato pu\u00f2 contribuire al successo della tua azienda, un cliente contento del tuo prodotto o servizio ne parler\u00e0 in modo entusiasta ai propri conoscenti. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      2. \n
        Ridurre il tasso di abbandono; Un cliente che abbandona la tua azienda non sempre pu\u00f2 essere definito (perso) tramite delle piccole leve come: Sconti, regali, telefonate di cortesia o semplicemente una maggiore attenzione \u00e8 possibile farlo ritornare ad essere un cliente attivo. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      3. \n
        Espandere il tuo team di vendita; Non importa se la rete commerciale sia online o offline, dobbiamo sempre puntare allo sviluppo della nostra rete per massimizzare i contatti e il fatturato generato giornalmente. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      4. \n
        Upsells & Cross-sells Lavorare in upsells vuol dire offrire al consumatore qualcosa di maggior valore rispetto alla sua scelta iniziale, saper indicare al nostro cliente quale sia il prodotto adatto a lui facendo un’accurato confronto pu\u00f2 far aumentare il nostro fatturato. Lavorare in cross-sells vuol dire lavorare con prodotti o servizi strettamente collegati alla scelta del cliente, gli elementi di cross-sells pi\u00f9 diffusi sono gli accessori che possono essere utilizzati con un prodotto. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      5. \n
        Lancia un nuovo segmento; Non seguire sempre gli schemi della tua concorrenza, cerca di essere differente, aggredisci il mercato con prodotti o servizi nuovi che ti differenzino dalla concorrenza trasmettendo il valore di unicit\u00e0. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      6. \n
        Diventa internazionale; Con l’avvento di internet il mercato \u00e8 diventato internazionale, grazie alle odierne connessioni \u00e8 possibile mettersi in contatto con l’altra parte del mondo in pochi secondi. Cerca di trovare nuovi mercati adatta a te. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      7. \n
        Massimizza le opportunit\u00e0 di crescita; Non aver paura d’investire in nuovi progetti, servizi o prodotti, cerca sempre di crescere per aumentare il valore dell tue vendite. <\/span><\/div>\n<\/li>\n
      8. \n
        Ottimizza la tua immagine \u00c8 importante curare la propria immagine, cura sempre la tua e quella della tua azienda, investi anche nel pricing e il packaging della tua attivit\u00e0, cosi migliorerai la percezione che hanno i tuoi clienti di te. <\/span><\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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        Questi sono le 8 strategie<\/strong> che dovresti seguire per avere sempre una crescita costante nell’era della Subscription Economy <\/span><\/div>\n<\/div>\n

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