Marketing de influencers: la búsqueda de embajadores de marca

Marketing de influencers cómo funciona y cuáles son las piedras angulares de esta estrategia publicitaria utilizada con éxito en las redes sociales.

En varias ocasiones hemos tratado el tema de la marketing webAnalizar las técnicas publicitarias que deben adoptarse en Internet para potenciar la imagen de una marca y captar clientes. La forma de hacer publicidad ha cambiado a lo largo de las décadas, y el fenómeno de las redes sociales ha modificado radicalmente esta concepción. Al mismo tiempo, sin embargo, algunos rasgos del pasado pueden observarse en el presente.

Sólo hay que recordar las telepromociones realizadas por famosos en las pausas de diversos programas, en las que ilustraban las características de un producto o servicio a la audiencia que lo veía desde casa. Lo mismo ocurre hoy con el mundo de la web, sólo que las "televentas" las realizan los llamados influencer. Y aquí es donde el concepto de Marketing de influencers.

Qué es el marketing de influencers

¿Qué es el¿Marketing de influencers? Consta de un técnica publicitaria se centró en la capacidad de ciertos sujetos para tener una ascendencia sobre el público. Hablamos de los influencers, iconos de la comunicación social codiciados por las empresas que quieren hacerse un hueco entre los usuarios de la red.

De hecho, se han dado cuenta de lo importante que es empezar a colaborar con personalidades más o menos conocidas en Internet, con la capacidad de influir en las decisiones de sus seguidores a través de la publicación de un post o una historia. Auténticos embajadores de marca capaces de garantizar un excelente retorno de imagen para las marcas y, sobre todo, dirigir el poder adquisitivo de los consumidores.

Influenciador de marketing en redes sociales

Las empresas que deciden aplicar esta estrategia deben tener presente un concepto muy preciso: el influencer es un intermediario entre la empresa y el consumidor. Representa en este contexto al portavoz que difunde el mensaje pretendido al público. Por consiguiente, la elección de un sujeto capaz de hacer marketing de influencers es indispensable para lograr los resultados deseados.

• Dar preferencia a las personas con excelentes aptitudes de comunicación e interacción

El arte de la oratoria también tiene su importancia en la web. Colaborar con creadores de contenidos capaces de expresarse de forma atractiva y cautivadora es una excelente manera de captar el interés del oyente.

Además, debe ser capaz de interactuar con la audiencia de forma serena y adecuada al contexto, sin caer en diatribas en línea que puedan incluso desacreditar a la propia marca (percibida como cercana al ingluencer).

• Identificar a los que tienen características similares a su idea de negocio

Contar con un comunicador que encaje bien con los productos o servicios es la base de todo, recurriendo a los que pertenecen al mismo sector. Por ejemplo, una empresa de telefonía puede contar con un youtuber que reseñe un portátil, patrocinando así su punto de venta. O alguien que publique contenidos sobre plataformas sociales inherente a la moda podría ser un buen testimonio para una empresa de cosméticos, ilustrando diversos productos de maquillaje.

La elección debe recaer en

• No centrarse únicamente en personas influyentes con muchos seguidores

Dirigirse a quienes tienen un elevado número de seguidores puede ser una baza, dada la probabilidad de pescar entre ellos clientes potenciales. Además de los perfiles conocidos, también es aconsejable optar por aquellos que, a pesar de tener un número inferior, cuentan con un cierto nicho de seguidores, ya que son más proclives a transmitir el mensaje publicitario.