Dirigiéndose a

Targeting, la técnica de marketing para seleccionar con precisión a los clientes potenciales

Per attirare la curiosità dei consumidores, ed incrementare ulteriormente il numero dei clienti per la propria azienda, el dirigiéndose a es sin duda una de las acciones de marketing más utilizadas en la actualidad.

La anuncioes sin duda uno de los medios más adecuados para dar un fuerte impulso al progreso y desarrollo de la propia empresa. Es la técnica comercial por excelencia, que permite dar a conocer el propio servicio a un gran número de consumidores potenciales. Un fenómeno que determina el éxito o no de un producto dentro del comercio, ya sea de nicho o de clase mundial.

La promoción también requiere una gran pericia, sobre todo en la era digital actual. Una época en la que hay numerosos elementos a tener en cuenta. Por tanto, hay que proceder paso a paso. En primer lugar, conviene directo los frutos de la propia actividad hacia un determinado segmento de usuarios. En el marketing actual, el término utilizado en esta coyuntura es mercado objetivo.

Investigue a sus clientes potenciales con la técnica de segmentación

La dirigiéndose a es una campaña de marketing adoptada para buscar un segmento de mercado específico en la red. Con ello, el i banners publicitarios en plataformas web y motores de búsqueda, que se muestran durante la navegación. Esto puede deducirse fácilmente del nombre anglosajón del término, al objetivoque significa "apuntar". Este verbo explica plenamente su finalidad.

A publicidad directadiseñado para un tipo de consumidor muy específico. Se observa en mayor medida a las personas que pueden estar realmente interesadas en el servicio propuesto por la empresa. Esto supone un importante ahorro de espacio publicitario, así como una interacción directa con el usuario y un aumento de las ventas.

Cómo encontrar a su público a través de la segmentación

Contrariamente a lo que se suele pensar, anunciar un producto de forma amplia y no dirigida no garantiza en absoluto un aumento de las ventas y, por consiguiente, de los ingresos. De hecho, el público que ve el anuncio se selecciona cuidadosamente. Se utilizan parámetros informáticos vinculados a las distintas plataformas de interés, como las redes sociales y los motores de búsqueda.

Un elemento fundamental es hacer publicidad con criterio, para no "cansar" al cliente. Mostrar constantemente anuncios de la misma empresa puede resultar contraproducente y convertir la atención en fastidio.

Cómo captar clientes en Internet

Evitar pérdidas de cobertura excesivas dirigiéndose a los clientes de forma selectiva y directa es el principal objetivo de la selección de clientes. He aquí las principales reglas que debe aplicar para seleccionar clientes para su empresa:

• Búsqueda por palabra clave. Los banners publicitarios se muestran en función del palabra clave utilizado por el usuario durante la navegación. Un ejemplo práctico sería la búsqueda de cualquier elemento, en este caso "Roma". Quien promocione un servicio relacionado con esta palabra clave, por ejemplo, B&B o restaurante en Roma, se anunciará en la respuesta de la búsqueda.
• Búsqueda en las redes sociales. Las plataformas más utilizadas, como Instagram, Twitter, Facebookson depósitos de gran cantidad de datos de los usuarios registrados en ellas. La información sobre intereses, placeres, estilos de vida, puede resultar tentadora para que las empresas empiecen a dirigirse a sus clientes.
• Seleccionar un grupo destinatario específico. Este punto es la base de esta campaña de marketing. Es necesario basarse en el posible interés y demanda de los consumidores por su servicio. A continuación, elija su público objetivo y adopte las soluciones más adecuadas;
• Adaptación de los dispositivos de acceso. Los smartphones y los navegadores pueden tener problemas para cargar una página web. Adaptar los anuncios según el terminal y el punto de acceso favorece una correcta visualización de los anuncios.
• Adaptación en la línea de Internet. La correcta visualización de la navegación, y por consiguiente de los anuncios, depende en gran medida de la calidad de la conexión utilizada. De hecho, no todas las tecnologías garantizan una visualización fluida de los banners. Utilizando la banda ancha es posible introducir datos adicionales, con un impacto de imagen aún mayor. Así se resuelve el problema de la conexión.
• Zona geográfica de pertenencia. En este caso, se evalúa el radio de interés aéreo de la empresa, en función de la ubicación del consumidor. Esta técnica es especialmente adecuada para empresas pequeñas, regionales o situadas en un lugar concreto. Por ejemplo, cuando se busca un dentista, con resultados relativos a la zona de residencia de cada uno;
• Anuncios con exposición limitada. La solución ideal para no ocupar la página con publicidad excesiva mientras el usuario navega. Se define un número máximo de anuncios a mostrar al usuario.

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