Análisis de la competencia, base de su plan de negocio

Cómo hacer unanálisis de la competencia e perché è cos’ importante avere a disposizione informazioni del genere per pianificare la tua estrategia de marketing.

Si quieres destacar como empresa o como profesional, es fundamental hacer las cosas bien, empezando por un adecuado nivel de conocimiento del mercado en el que quieres expandirte. Saber cuáles son las características de tu sector es un elemento diferenciador indispensable para aspirar rápidamente al éxitoconociendo en profundidad no sólo las demandas y necesidades de los clientes, sino sobre todo cómo actúan los denominados competidores.

Analizar a la competencia es, de hecho, una acción necesaria para seguir la tendencia del mercado al que te diriges, de modo que puedas introducir las mejoras necesarias para desarrollar tu negocio. Veamos en qué consiste y cómo puede serte realmente útil.

Análisis de la competencia, piedra angular de su estrategia de marketing

Una de las cosas más importantes que puede hacer por su empresa es, sin duda, conocer a sus competidores, un factor importante a tener en cuenta a la hora de planificar una nueva aventura empresarial.

El análisis de la competencia es, de hecho, un proceso que permite comprender mejor su mercado y sus competidores, entender cuáles son sus estrategias, cuáles son sus puntos fuertes y débiles y, sobre todo, cómo se posicionan en relación con su negocio y cómo diferenciarse de ellos.

Por tanto, es una herramienta útil para diseñar una estrategia empresarial ganadora, identificar en qué aspectos hay que centrarse y qué posibles amenazas u oportunidades puede encontrar en el sector empresarial que le interesa. Pero, ¿cuáles son los principales beneficios? Hay varios aspectos a tener en cuenta:

• Mayor comprensión del mercado en el que opera y de su dinámica;
• Una visión mucho más clara de su negocio, especialmente en relación con el posicionamiento en el mercado;
• Descubra nuevas oportunidades de negocio y rebaje las potencialmente perjudiciales;
• Comprenda dónde tienen éxito sus contendientes, dónde cometen errores y cuáles son sus puntos fuertes y débiles;
• Conozca aún mejor a sus clientes, sus deseos y sus gustos.

Cómo actuar

Dicho esto, ¿qué hay que hacer para analizar la competencia? Lo primero es identificar a sus competidores directos e indirectos. Los directos son los que ofrecen productos o servicios similares a los suyos. Los competidores indirectos son los que ofrecen productos o servicios que satisfacer la misma necesidad de los suyos, pero de forma diferente. Por ejemplo, si vende zapatillas de correr, sus competidores directos serán otras tiendas de zapatillas de correr, mientras que sus competidores indirectos serán las tiendas de ropa deportiva.

Después, una vez comprendida esta diferencia, se puede hacer uso de Internet, un medio muy sencillo y útil para encontrar la información deseada, especialmente con los motores de búsqueda, los sitios web y el perfiles sociales ufficiali. In questo modo potrai farti un’idea concreta sul loro modus operandi, su come essi comunicano con i consumidores e quali sono i mezzi di comunicazione che utilizzano per farsi pubblicità. Questo ti permette di osservare l’efficacia delle loro campagne pubblicitarie e di assorbirne le modalità considerate efficaci.

Otro método consiste en extrapolar esta información directamente de los clientes potenciales, recuperando datos mediante encuestas en las redes sociales o folletos físicos repartidos en determinados puntos de la ciudad. También puede encargarse a una agencia externa.

Conclusión

Una maggiore conoscenza arriverà ovviamente con l’esperienza e col tempo, ad esempio interagendo con i fornitori e con tutte le altre figure terze del settore commerciale. Ma se vuoi agire in maniera efficace e professionale una web agency come la nostra può darti una grossa mano. Il nostro team si occupa anche di svolgere un’indagine approfondita  su come lavorano i tuoi “rivali” sul mercato, osservando anche quei particolari che possono fare la differenza. Quindi come identificarli, come fanno marketing en línea, quali sono le tariffe e se sono in linea con la richiesta, se promuovono specifiche tipologie di offerte ecc. In questo modo potrai diferencie su propuesta de negocio ofrecer al cliente un producto o servicio mucho más barato que los demás.

Si desea más información sobre nuestros servicios, hablemos de ello tomando un café en Zoom y cuéntenos sus necesidades. Estaremos encantados de escucharle y asesorarle sobre cómo podemos avanzar juntos en su sector.