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Cuota de mercado qué es y cómo se calcula: por qué es importante analizar este parámetro para comprender el alcance real de su negocio en el sector de interés.
Intentar mejorar es un aspecto esencial en cualquier ámbito, más aún si nos referimos a la rama empresarial y comercial. Ser bueno en lo que uno hace es, como es lógico, la mejor manera de destacar en el mercado, de imponerse a la competencia y, en consecuencia, de hacer que una marca sea reconocible al instante entre los clientes potenciales. Al mismo tiempo lograr lograr resultados importantesTambién desde un punto de vista puramente económico, es necesario tener cierto conocimiento del sector al que se hace referencia. Esto significa analizar el rendimiento de su empresa en relación con el mercado, determinar cuidadosamente cuál es su papel en un contexto determinado para poder introducir los cambios necesarios.
Y aquí es donde el concepto de cuota de mercado.
Cómo se calcula la cuota de mercado
Antes de pasar a ver la operación de cálculo que hay que realizar, he aquí una definición sencilla y completa. Se trata de un criterio utilizado para evaluar el tamaño de una determinada actividad empresarial con respecto al mercado a la que pertenece. Una métrica fundamental que indica cuál es el peso real de su empresa en relación con otros competidores, y por este motivo es un dato valioso que debe utilizarse de forma correcta.
Por ejemplo, conocer el cuota de mercado de realidades empresariales que están logrando grandes resultados le permite entender en qué se está equivocandodónde puede mejorar y, sobre todo, qué elementos han propiciado este crecimiento. Al mismo tiempo, averiguar qué marcas están en franco declive es un indicador para posibles acciones en un futuro próximo.
Valores clave para un análisis detallado
Dicho esto, veamos cómo calcular la cuota de mercado. En primer lugar, hay que tener en cuenta algunos aspectos básicos, a saber periodo durante el cual desea encontrar dicha información (mensual, trimestral, semestral, etc.), el área de interés (ya sea relativa a una zona de captación estatal, regional o internacional), la producto etc. A continuación, se puede realizar el cálculo.
En este sentido, disponemos de diferentes tipos de operaciones a realizar en función del parámetro buscado, entre ellas las basadas en el ventas (hablamos de cuota tradicional), en el número de clientes y en un objetivo dado de competidor (cuota relativa, es decir, el valor de su porción de mercado en relación con la de un competidor o la principal empresa del mercado):
- Cuota tradicionalDivides las ventas totales de tu empresa (en un periodo de tiempo concreto, por supuesto) entre las ventas acumuladas de todo el sector. El resultado lo multiplicas por 100.
- Cuota de mercado de clientesdivide tu número total de clientes entre el número total de clientes de tu sector. El resultado se multiplica por 100
- Cuota relativaDivide tu cuota de mercado por la cuota de mercado de la empresa líder. Multiplica el resultado por 10.
Pongamos un ejemplo práctico relacionado con el primer punto. Si las ventas de tu empresa rondan los 300 mil y las ventas totales de la industria son de 20 millones, entonces deberíamos hacer 300 mil dividido por 20 millones = 0, 015. El resultado multiplicado por cien corresponderá a su cuota de mercado, en este caso 15%.
Un valor fundamental para conocer el mercado
Hemos visto cómo calcular una cuota de mercado y por qué debe analizarse con mucho cuidado. No obstante, se trata de una cifra orientativa, ya que hay otros datos a tener en cuenta además de las ventas, como el tráfico online, social, etc., así como el periodo del año examinado.
Una solución inteligente es integrar esta información con una estrategia de marketing eficaz orientado al crecimiento de su empresa en el sector. Un objetivo a su alcance, que junto a nuestra plantilla de analistas y diseñadores web podrá alcanzar con muchas posibilidades de éxito.
